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大连品牌起名-怎么为你的产品取个好名?
2013-02-02 19:21:21 来源:中华易名斋 浏览:

        一个企业的诞生从她的企业起名字开始,人们认识一个企业也是从她的开始,可以说,起名字是企业迈向成功的第一步。中外企业大都重视企业的起名字。好的名字是起名字者劳动的智慧和结晶,是一种思想文化的体现;好的名字能连结消费者的心,唤起人们对精神生活和物质生活的追求。广东太阳神集团公司的起名字,堪称杰出的典范。 “ 太阳 ” 是热情、智慧、勇敢、慈爱、健康、创造的象征,无论在东方或西方古老的话题中,都有的传说。将 “ 太阳神 ” 作为企业名称,形象地体现出企业独特的个性和气质,械胤从吵銎笠凳粜约安饭δ埽⒁云涓甙旱母竦饕鹑嗣侵种置篮玫牧胗胱非蟆J率抵っ鳎?nbsp;“ 太阳神 ” 给企业带来了好运气。企业起名是一门艺术。作为艺术,则有其规律可循。 
        产品名就像人的名字一样,如果某人拥有了一个响亮而优雅的名字,他(或她)就很容易被周围的人记住。反之,如果名字起得拗口而难读,即使人们很用心去记,也往往会前记后忘。当然,产品的取名要比人的取名复杂得多。
        可是现在许多企业老板却对上海新产品的命名随随便便,完全是根据他自己的喜好与习惯来取名字:当家人思想前卫一些的,一般会给产品起一个中不中、洋不洋、拗口难懂、莫名其妙的名字,以示"高档";当家人思想比较传统一些的,则喜欢给产品起一个似曾相识的名字;而一些个体、乡镇企业的老总,由于文化程度有限,他们给产品起的名字往往又俗不可耐。
        纵观世界各大畅销品牌,无不是经过精心设计,甚至是花重金而获得,人们已经逐渐感受到了名称和标志对顾客的影响力越来越大。美国贝茨利创办的起名研究所,每次取名的收费高达35万美元,但求名者仍然源源不断。可见,现代化企业对产品取名的重视程度。 
        那么,如何给你的新产品起名呢?它有哪些要求与可以遵循的规律呢?
        产品起名巧技实际上就是选字择词的技巧。要选用最理想、最能体现起名创意的字词,才能产生强烈的听觉和视觉冲击力,吸引和打动消费者。下面,就来探讨一下企业命名艺术中创意和技巧问题。
        产品起名要基本要求
  1.产品起名要易读、易懂、易记、易传播
  以自然界的名词或形容词起名,例如:太阳神、金狮;以企业产品或服务的属性起名,例如:康加美、养生堂;以数字代号起名,例如: 999 、壹加壹;以典故传说起名,例如:五羊、红豆;以姓氏、名字起名,例如:陈李济、潘高寿;以地名起名,例如:广州酒家、珠江水泥厂;以外语之语音、语意转译起名,例如: NATUER 力臣, SMILEGOD 喜万哥;以英文字首组合起名,例如: TCL 电子、 IBM 电脑;以英文字母拼音组合起名,例如: DOCO 多康 、 KOBO 高宝。
  一般说来,读不懂、记不住的名字传播起来很困难,即使企业花了许多广告宣传费,往往也起不到很好的传播效果,这样的产品就很难畅销。所以,我们在给新产品起名字时,一定不要用艰涩、拗口、难懂、生僻的字词。具体要求是:
(1)要让有初中文化程度的人能够读懂、理解、接受; 
  (2)要短而精,二三个音节即可,最好不要超过四个音节。这样,才能更有利于传播。比如:娃哈哈、太阳神、三株、飘柔等等。
  2.产品起名要独特而不似曾相识 
  现在许多商品的命称都似曾相识,毫无个性。什么"长城"、"牡丹"、"熊猫"、"菊花"、"××王"、"××霸"等等,大家都差不多。结果究竟是哪一家的产品更好,消费者也不容易分清。用这种方法给自己的产品命名,是要吃亏的。因为品牌无特色,就很容易受到其他不良品牌的干扰,要想使自己的产品畅销起来很困难。
  而下面这些品牌的名称就很有个性:娃哈哈、太太、汰渍、北京降压0号片等等。
  3.产品起名要与产品和市场目标人群和谐统一
        有一次,我们为一家生产洗衣粉的厂家作营销诊断。该公司的产品和名牌产品相比质量一点儿也不差,而且价格便宜,分量多。这个洗衣粉的名字叫做"相仕全"。我们问老板为什么要给洗衣粉取这个名字,他说:"因为我们很喜欢下象棋。"
        我们说不出话来。给产品取名字,不是为了让生产者自己见了高兴,而是要让消费者或潜在的消费者认可才行。我们想他的产品主要的潜在用户绝不是象棋迷,而是家庭妇女,可又有几个家庭妇女会对他的"相仕全"名字有兴趣呢?
        如果你的产品的消费群主体是农民,你就没有必要搞一个充满诗意或浪漫的名字,直白一点比绕着弯子说更好,比如说农药类的"一喷灵"、"杀螨灵"等,这样农民朋友才能看得明白,用了心里踏实;如果你的产品的消费群主体是文化人,就不能用这个办法来取名字了,否则文化人会认为你的产品没有品位,太俗,档次不够高。比如说,把品位很高的干红葡萄酒起名叫"×老汉",总是让人觉得有些扫兴;而把为情侣准备的补酒起名叫"雪山情思",这个名字就比原来的名字"雪莲灵芝补酒"看起来品位高得多,也浪漫得多,因此也更容易受到都市情侣的欢迎。 
        总之,你为产品所起的名字一定要与产品及市场目标人群和谐统一。这就像给人取名字一样,你不能给一个青春玉女形象的人起一个"王老五"的名字,也不能给一个"王老五"形象的人起一个青春玉女的名字。否则,给人总是"文不对题"、"不伦不类"的感觉。
        4.产品起名要吉祥优美,不要产生谐音忌讳;为出口而取外文名字时,要注意不要触犯外国人的禁忌
比如说香港的"金利来"领带,这一名字不仅读起来朗朗上口,而且也让人产生吉祥愉快的联想:金钱红利滚滚而来。因而这一品牌很容易受到人们的喜爱。另外,"蝶恋花"卫生巾,给人就是"美"的感觉,而"野王"卫生巾则让人感觉不舒服,有点儿莫名其妙。 
         还有,在给产品起名字时,要注意谐音忌讳。比如说,上海有个厂家,他们生产了一种对蚊虫叮咬很有效果的涂膏,名叫"必舒膏",可是在香港市场却并不畅销。后来经过调查才发现,香港搓麻将的人较多,而且这些人都有些迷信。"必舒"是"必输"的谐音,容易使人产生"必定会输牌"等不好的联想,不吉利。因此,这一产品在香港市场就销售不畅。
        有一个饮料厂推出了一种固体饮料,取名叫"六六顺",可读起来很像"六六粉"。"六六粉"是过去农村里常用的一种杀虫剂,谁会对容易产生这种不好联想的饮料感兴趣呢?销路当然不会好。 
        为了避免产品的名称有不良谐音的可能,应该把产品的候选名称排出来,在消费者座谈会上进行测试,如果真有不良的谐音,就会很容易在测试中显现出来。
        另外,为出口而取外文名字时,要注意不要触犯外国人的禁忌。
        通用汽车公司早期生产的一种汽车取名叫"NOVA",可是这种汽车在中南美洲的销路一直不好。后来发现,"NOVA"的西班牙文意为"NOGO"--"跑不动的汽车",谁会买"跑不动"的汽车呢?因此,"NOVA"在中南美洲的销售失败也就不足为奇了。
        我国已经加入了WTO,这就为产品的出口创造了非常有利的条件。如果你的产品有出口的打算,你在给产品起名字时,可以同时考虑一下它的外文名字。并且,要把起好的外文名字拿去征求一下外国当地人的意见,看看有没有触犯他们的禁忌。因为各个国家的文化和风俗习惯是不一样的。
        比如说,"白象"在中国是非常可爱、讨人喜欢的动物,可是英文"WhiteELephant"却有"沉重而累赘的东西"的意思。既然是废物,买它又有何用?所以,"白象牌"电池尽管质量、包装、价格等均无可挑剔,可在英语国家还是没有销路,后来不得不反销国内。再比如说,尽管"菊花"在中国人的眼里是很美的花朵,但拉丁美洲的人却把它看作是"妖花",法国人也把它看作是"不祥之物"。如果要向这些国家出口商品,就不能用"菊花"作为产品的名字。还有,"熊猫"在中国是国宝,可在伊斯兰教的国家却是禁忌。如果你的产品出口伊斯兰教的国家,就不能用"熊猫"作为品牌名称。
        所以,你为产品所起的外文名字在正式使用前,一定要征求外国当地人的意见,以免触犯他们的禁忌。千万不要只用中国人的心态与文化来看问题,这不仅是个要尊重他人的风俗习惯的问题,更重要的是,如果你不尊重他们的文化与风俗习惯,你的产品在他们那里就没有销路。 
        5.产品起名要商标要能注册
       只有经过注册的商标,才能受到法律的保护,这个名字才能为你们企业的产品所专有。否则,一旦你的产品卖火了,谁都有权取和你的产品同样的名字。所以,你为产品所取的名字,一定要能进行商标注册,只有这样,才能形成一面商标的"防火墙",从而阻止其他"跟风"产品侵入你的领地。 
       产品起名要高要求
  1.产品起名要赋予产品独特的文化与情感内涵
   江苏高沟酒厂原本生产的白酒叫"高沟大曲",属于省内名酒,可是随着近年来白酒行业经济效益的全行业普遍下滑,高沟酒厂也一直徘徊在亏损的边缘。但是,酒厂领导非常巧妙地打起了"文化牌",他们给产品起了一个全新的名字:"今世缘"。今日相遇,今世有缘,无论是商务宴请,还是亲友相聚,喝"今世缘"酒都很有文化气息。这样,"今世缘"的名字就赋予了产品独特的文化与情感内涵。因此,迅速改变了企业的命运。 
  "小糊涂仙"酒的名字起得也很有文化气息。看到这个名字我们立即想到了两个历史人物的形象:一个是"诗仙"李白边饮酒边作诗超凡脱俗的形象;一个是"扬州八怪"之一郑板桥边饮酒边书写着"难得糊涂"的形象。现在是市场经济社会,社会竞争激烈而残酷,"功名、利碌、是非"总是搅得人们难有平和的心境,不公平的事与不道德的小人总在不断地纠缠着自己,是"斤斤计较"?还是"难得糊涂"?当然是超然一些好。让这些"功名、利碌、是非"都见鬼去吧!快还我们一个平和的心境,我们就要做这个喝着"小糊涂仙"酒的"糊涂人"!你看,是不是文化气息很浓?这样,"小糊涂仙"的名字就赋予了产品独特的文化与情感内涵。
  "雪山来客"是新疆绿旗公司推出的品牌,这个酒原来的名字叫"雪莲灵芝补酒",质量不错。但是随着它的成功,市场上一下子冒出了许多"雪莲××补酒"。面对激烈的市场竞争,公司领导准备另僻一径。后来他们在斯剑先生的帮助下,推出了一个名字叫"雪山来客"的保健酒。这个名字好极了,它既赋予了产品独特的"天山"文化内涵,又巧借了电影《冰山上的来客》的影响力,使得产品显得更加神秘、空灵、浪漫。并且这个名字为下面进一步的市场营销策划,也提供了足够的空间。
       2.产品起名要赋予产品独特的利益诉求内涵 
  "白加黑"感冒片,白天吃白片,工作的时候不打瞌睡,黑夜吃黑片,睡得香。这样,这个"白加黑"的名字,就赋予了产品独特的利益诉求内涵,并展示了本产品的特殊优点:白天吃白片,白片里没有镇静药,因此白天服用它不会像服用其他感冒药一样打瞌睡,不会影响工作;黑夜吃黑片,黑片里含有镇静药,可以帮助患者晚上睡个好觉,白片与黑片的组方是有区别的。 
  感冒很常见,虽说不是什么大病,但病人还是希望能吃点儿药早点儿好。而"白加黑"感冒片适时地解决了普通感冒药白天服用容易"打瞌睡"的问题,因此,销得非常好。
  如果你的新产品有独特的利益诉求主张,请首先考虑使用这种命名方法,因为用这种方法命名对消费者的冲击力最大,甚至是见了名字就知道本产品的特殊优点,非常有利于传播。
  当然,如果能同时兼顾其他方法则更好。
  3.产品起名要同时赋予产品独特的文化、情感内涵与利益诉求内涵
  如果产品的命名能做到这个层面,应该说已经是大手笔的命名了。让我们来看一看以下几个例子:
  云南省昆明市有一个上市公司叫"云大科技",他们生产了一种有助于花草生长、延长花期的制剂,市场定位是城市里的养花爱好者(不是农村人)。刚开始,他们给这个产品起的名字叫"花草助长剂"。由于同类产品与之相似的名字在市场上太多,因此销得并不太好。后来,公司决策层认识到了这个问题,他们打破常规,推出了一个令人耳目一新的名字-"护花使者"。这个名字好极了,它漾溢着都市浪漫的气息,既赋予了产品独特的文化、情感内涵,又赋予了产品独特的利益诉求内涵:本产品是专为都市养花者准备的,因此很金贵,它与市场上众多的用于农村的"花草助长剂"之类的产品是不同的。结果,改名后产品的销路迅速打开,而且产品的售价还高出了原来的一大截。 
  还有,北京双鹤药业生产的"北京降压0号片",它就是很巧妙地打起了"北京"地域文化牌。而且,"0号"有"首选"、"把血压降得很低"的隐意,这个名字在赋予产品独特的文化内涵的同时,也赋予了产品独特的利益诉求内涵,因此在市场上销得很好。
  4.产品起名要"好风凭借力",借用名人或热点事件取名
1998年3月,一个轰动全球的药品VIAGRA(伟哥)问世了,这是由美国辉瑞公司发明的治疗男性性功能障碍的药,疗效非常好,在美国引发了抢购的热潮。从事该药研究的三位科学家还因此得了诺贝尔医学奖。中国的媒体也对这一事件进行了大篇幅的报导。据不完全统计,仅1998年6月至12月30日的半年间,中国就有320种以上的杂志,1800种报纸刊登了介绍美国的"伟哥"的文章。 
  沈阳飞龙公司的总裁姜伟先生,显然认识到了"伟哥"名字的商业价值,他迅速抢注了"伟哥"商标,并且把他们公司原来的"延生护宝胶囊"改名为"伟哥开泰胶囊"。 
  这一改可不得了,仅在产品刚上市的半月内,飞龙公司就进账2000万元,但只能发货1000万元,因为产品实在供不应求。当时辽宁无形资产评估中心对"伟哥开泰"的商标进行评估,其价值竟高达7亿~10亿元。
  后来国家药品监督管理局对飞龙公司采取了行动,这不在本文的讨论范围。很显然,姜伟先生是非常知道拥有一个"好名字"是多么重要的。当然,要合情、合理、合法地借用外力才行,这样才能心安理得,才能长久。
  5.产品起名要为下面进一步市场营销策划提供足够的空间
  根据美国联邦商标协会多年来研究,发现好的命名应是:简洁,外文或英文字母结构不宜过长(最好不超过 8 个字,中文字不超过 4 个字);好念,即好发音、音调肯定、精确和明朗;好记,简单通俗、笔划少的文字容易记忆;好联想,能与企业的身份、行为联结起来;好写,在文意相同的情况下,企业名称越短越占优势,笔划越少越方便。 “ 力臣 ” 的起名,以其 “ 轻、薄、短、少 “ 的优势,完全符合以上的要求。
  国内有些企业在命名时,往往只求字义吉利,笔划数吉祥,以期盼宏图大展、大吉大利。然而,面对多元化的社会形态和众多的同类企业竞争,如果没有客观的理性的市场分析,以确立企业在市场的区分和定位,却采用不合时宜的命名,将会影响企业形象的建立和企业今后的成长。俗话说得好: “ 好的开始,是成功的一半 ” 。企业家们,给你的企业起个好的命名吧!
  一般说来,如果产品的名字能有上面的1、2、3、4中任何一条优点,这个名字起得就很不错了,已经足以为下面进一步的市场营销策划提供足够的空间;如果产品的名字能同时具有1、2、3、4中的二条或二条以上的优点,那么这个名字起得就完全可以用"神来之笔"来形容了,下面必然会有"大手笔"的系列策划紧接着出现。
   
  命名创意 美国钢铁大王、哲学家安德鲁 ? 卡内基曾说过:所有的成就在开始时都不过只是一个想法罢了。这个 “ 想法 ” ,就是我们今天所热衷的 “ 创意 ” 一词。如何进行起名创意呢?首先,我们要从传递企业信息的角度出发,表明企业的事业领域或精神理念等。其次,是要充分考虑到公众感受和市场效应,是否能在消费者心目中占有一席之地。再次,是否做到中、英文词义、译音良好,以利于走向国际化。这里,将以笔者为广东力臣国际广告公司起名的事例,来说明如何进行起名创意的。广东力臣国际广告公司的前身是广东粤轻设计制作公司。
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